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微商 商业逻辑的认知-盖继东自媒体分享

自媒体 盖继东 308℃

今天和大家一起聊聊一下微商,要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起,微商从2014年崛起,历经5年的发展和洗礼,逐渐走向成熟的商业模式。

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不管是传统线下商业的”店商”(万达、苏宁),还是PC时代的”电商”(淘宝、京东),其逻辑是一样的。

没有人流的店商,和没有流量的电商一样,都是无源之水。

线下商业靠的是地段,地段承载的是人流。

到了PC时代,淘宝卖的还是流量,淘宝利用平台模式,占领用户的心智,把人流源源不断地吸进来。

然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。

但万能的淘宝受到了来自微信的挑战。

人们大把的时间花在了智能手机上,而手机上最大的流量入口是微信。微信朋友圈营销的微商,顺势而起。

微商的本质是什么?

把人变为触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是微商真正的本质。

既是代理商也是消费者,而这种信任关系包括个体微商与品牌方,微商与终端消费者,微商群体相互之间的信任关系。

微商的优势,在于它“自我膨胀”的激励机制。

因为这一点容易让人上瘾,把人的欲望放大,导致它特别容易触犯边界。

太多人被喜欢听的暴富神话洗脑了,无非就是不用努力就有钱赚,只要听话,照做,执行,你也可以左手玛莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投资就有高回报。

你,觉得可能吗?

人性深处,总会越来越贪婪。

当大家发现招代理比卖货赚钱快,囤货比招代理来钱快,开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时,谁还辛辛苦苦去卖货赚钱?

然而,低门槛的代理准入模式,无限的裂变可能,用不同的故事剧本,反复诉说着同一片星空之下平凡个体的造富逆袭案例,这对于生活不如人意的群体来说,显然有着致命的吸引力。

在雪山崩塌的时候,没有一片雪花是无辜的。

微商的逻辑是向同一个人,卖更多的商品。

微商的人群画像是什么样子的?

可能是一个普通的老百姓,今天的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。

这群人是微商的最主流的群体,这个主流群体,加了好多人的朋友圈。

一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈,一个微商一天能发几条朋友圈?

真正的微商,需要克制自己发朋友圈,她一天大概会发三条跟产品有关的,再发七条跟自己生活有关的,就像正常人一样的。

单独的品牌,如果想养一大群微商,这个微商最终一定会反水去卖别人的商品,否则他的用户就没有办法被足够地满足。

所以,类似于云集这个商业模式就很有未来。

云集,其实是维护了一套微商的体系,每个人都是它的微商。

但是云集在前端,它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

帮整个微商体系去选品,这个产品我来帮你验,好不好?

它不做产品,它就选真正的好产品,然后进入微商体系。

一旦进入微商体系之后,这个产品好,我就要它了,我要放入我这来卖给我的用户。

这就是社交电商的本质,是以人为渠道。

但是好的微商,好的社交电商,是在以人为渠道的时候,这些人内心深处,是真正想要卖出去良心货,帮助身边人的。而这,需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。

它的强势是在于无数的蚂蚁雄兵帮你卖东西。

但是,微商缺乏的是什么?

微商缺乏前面对产品的渠道筛选能力。

所以,类似云集这样的平台统一帮它去精选式采购和平台化支持,将具有巨大的发展潜力。

这可能会是未来趋势,商业认知的不对称,带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知,才有可能在机会到来时一把抓住。

一个自媒体人盖继东的分享,希望对你有所启发,对你有所帮助,是我最大的价值……………

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